Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Suivi de chantier
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre un suivi de chantier : les chiffres du marché, l’argumentaire du contrat au passage, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet. Une différence avec toutes les autres verticales, à garder en tête d’un bout à l’autre : ici vous ne vendez pas une captation, vous vendez un calendrier.
Ce playbook s’emporte : imprimez la page (Ctrl+P ou Cmd+P) - le PDF, c’est elle.Voir la landing de la verticale
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Le marché en une page
~700
promoteurs adhérents à la FPI (relevé août 2026)
12
passages sur un chantier d’un an suivi au mois
∞
vues et bande passante - aucune expiration de la visite
Environ 700 promoteurs adhèrent à la Fédération des promoteurs immobiliers (fpifrance.fr, relevé en août 2026), auxquels s’ajoutent les bailleurs sociaux, les collectivités et les entreprises générales : le décideur est le maître d’ouvrage, ou le maître d’œuvre qui pilote pour lui. La saisonnalité n’existe pas - un chantier ne s’arrête pas l’hiver -, mais la fenêtre de vente, elle, est étroite : un suivi se vend au démarrage, pendant le terrassement. Au sixième mois, la moitié de la série est déjà perdue et l’argument tombe. Surveillez donc les démarrages, pas les chantiers en cours.
Votre fichier de prospection. Les panneaux de chantier de votre secteur : le permis affiché nomme le maître d’ouvrage, l’architecte et la nature des travaux - c’est un fichier de prospection gratuit qui se met à jour tout seul. Complétez avec les rubriques « nos programmes » des promoteurs régionaux, les opérations publiées par les bailleurs sociaux et les marchés des collectivités. Priorité absolue aux chantiers qui viennent d’ouvrir.
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L’argumentaire
Un contrat, douze passages : les mêmes points de vue chaque mois pendant toute la durée du chantier.
La récurrence est dans le métier, pas dans votre discours
Un golf se capte une fois pour trois ans. Un chantier se capte tous les mois pendant deux ans. C’est la seule verticale où le client vous rappelle sans que vous ayez à le relancer : vendez le calendrier et le forfait, jamais la séance isolée - une séance isolée ne produit aucune série, donc aucune valeur.
Les points de vue se figent au premier vol
Notez les positions, les altitudes et les caps du passage n° 1 : c’est votre engagement de reproductibilité, et le seul point sur lequel le client vous attend. Un point de vue repris vingt mètres plus loin casse la comparaison que vous lui avez vendue. Six à huit positions suffisent ; au-delà, la discipline se relâche.
L’intérieur se facture à chaque passage
L’aérien est votre spécialité, pas votre limite : le player affiche n’importe quel panorama 360. Deux ou trois vues au sol par passage - niveau en cours, local technique, parking enterré - complètent le survol, se facturent, et se répètent douze fois. C’est la ligne qui transforme un bon tarif en bon contrat.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
300-600 € HT par passage
Pour un passage de 6 à 8 points de vue, montage et publication compris. Proposez-le au forfait sur la durée du chantier plutôt qu’à la séance : une remise de 10 à 15 % vous achète la récurrence et la trésorerie. Groupez deux chantiers voisins dans la même demi-journée et le déplacement se rentabilise deux fois.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« On a déjà une webcam de chantier. »
Elle donne un point de vue, vous en donnez huit - et elle ne monte pas au-dessus de la dalle du R+3 pour montrer l’emprise, le stockage et les accès. Les deux cohabitent très bien : la webcam fait le film depuis un mât, le survol fait l’état daté du site entier, consultable point de vue par point de vue et annotable en réunion. Un client qui a déjà une webcam a surtout accepté le principe de payer pour voir son chantier : la vente est plus facile, pas plus dure.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 points de vue) suffit à démontrer le sélecteur et la date. Sur un vrai chantier, comptez 6 à 8 points de vue. Au premier vol, relevez pour chacun la position, l’altitude et le cap : cette fiche devient votre plan de vol pour tous les passages suivants, et c’est elle qui garantit la série.
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : 6 à 8 points de vue, plus deux ou trois vues au sol par passage (niveau en cours, local technique, sous-sol). Refaites la même liste, dans le même ordre, à chaque visite : sur cette verticale, la valeur est dans la répétition, pas dans la créativité du cadrage.
- Vue d’ensemble du site (altitude haute, scène d’ouverture)
- Angle nord-est - le point de vue de référence, repris à l’identique
- Au-dessus de la grue - emprise, stockage, rotation des engins
- Façade sud - l’élévation qui monte étage par étage
- Accès chantier - base vie, clôture, circulation
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.