Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Station de montagne
Vendre à une station, c’est vendre à une organisation para-publique, sur la saison qu’elle défend le moins. Ce playbook rassemble le marché, l’angle de l’été, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
Été
l’unique fenêtre : entre la fonte et les premières neiges
Para-public
régie, office, commune : décision collégiale, budget voté à l’automne
28 parcs
les Center Parcs européens équipés en 360 (Poppr) - étude du 15/08/2026
Notre étude sectorielle du 15 août 2026 a classé les stations parmi les verticales reportées, et il faut savoir pourquoi avant de décrocher son téléphone : la carte des pistes d’hiver est un marché verrouillé par des spécialistes, les acheteurs sont para-publics (régies, offices, communes support) donc lents, et la captation hivernale est difficile. Les trois obstacles tombent ensemble si vous vendez l’été : personne ne tient ce créneau, la saison verte est la moins outillée en supports de vente, et le vol estival est le plus simple à réaliser. Comptez un cycle long : on sonde au printemps, on capte en juillet-août, le budget se vote à l’automne.
Votre fichier de prospection. Les stations de votre massif qui poussent leur offre été (bike park, sentiers thématiques, lac de baignade, via ferrata) - entrée par le directeur de l’office de tourisme ou le responsable communication de la régie, rarement par la mairie.
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L’argumentaire
Vendre l’été : les points de vue d’altitude reliés sur la carte du domaine, avec leur altitude et leur sentier - ce que ni la webcam, ni la photothèque au sol, ni le plan des pistes ne donnent.
Le créneau libre est la saison verte
Le plan des pistes est tenu par des spécialistes et se renégocie rarement. L’été n’a le plus souvent qu’une galerie de photos au sol, prises à des années et des météos différentes. Vous entrez sans déloger personne.
Le plan d’été de la station devient votre navigation
Si la station édite un plan dessiné de sa saison verte, il remplace le fond satellite dans le player : vous ne vendez pas un objet de plus, vous rendez vivant le document qu’elle imprime déjà.
L’altitude est le mot du client
Chaque point de vue porte son altitude et sa nature (sommet, col, lac, alpage). C’est le vocabulaire des randonneurs, et celui de l’office quand il compose ses itinéraires - deux fiches d’un coup.
L’aérien n’exclut pas l’intérieur
Le player affiche n’importe quel panorama équirectangulaire : proposez deux ou trois vues intérieures (hors-sac, espace aqualudique, salle de séminaire) dans le même devis. Le survol situe, l’intérieur rassure.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
1 200-2 000 € HT
Hypothèse de lancement pour environ 5 points de vue et le montage, à confronter à vos premiers devis. En montagne, chiffrez la montée autant que le vol : accès aux points hauts, fenêtre du matin avant les thermiques, autonomie des batteries, et une seconde journée si le domaine est large ou si la météo tourne.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« Nos webcams suffisent. »
La webcam parle aux habitués et dit le temps qu’il fait. Votre interlocuteur, lui, doit convaincre en février quelqu’un qui hésite entre deux vallées pour un séjour de juillet. Retournez la question : demandez ce que son site montre de l’été, et de quand datent ces photos. La réponse ouvre la conversation mieux que n’importe quel argument. La visite se navigue, porte les altitudes et les liens de réservation, et ne dépend pas de la météo du jour.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 points de vue, une vue par point) démontre tout le template : la carte, les fiches d’altitude et le 360 aérien. La carte personnalisée de la station fait partie du montage - c’est elle qui sert de navigation. Captez à la belle saison et tôt : lumière rasante sur les crêtes, thermiques pas encore levés.
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : les mêmes 5 points en soigné, chacun avec son altitude en fiche, plus la carte personnalisée de la station (obligatoire, c’est la navigation). Une station qui pousse son été en justifie 10 à 12 : col, refuge, alpage, départ de bike park, lac de baignade, et deux ou trois vues intérieures si elle met en avant un espace aqualudique ou une salle de séminaire. Chiffrez la journée supplémentaire.
- Sommet ou arrivée de la remontée principale (le point le plus haut atteignable)
- Lac d’altitude
- Plateau ou carrefour de sentiers balisés
- Front de neige et village, en version été
- Belvédère emblématique - celui que la station met déjà sur ses affiches
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.