Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Resort
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite à un hôtel de loisir ou un resort : les chiffres du marché, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet. Particularité de cette verticale : la prestation est mixte - le domaine au drone, les intérieurs au trépied, dans la même journée et le même devis.
Ce playbook s’emporte : imprimez la page (Ctrl+P ou Cmd+P) - le PDF, c’est elle.Voir la landing de la verticale
Bloc 1 / 6
Le marché en une page
28
domaines Center Parcs déjà visitables en ligne en Europe (Poppr, relevé 08/2026)
3 000
scènes dans ce programme, rafraîchies au fil des saisons
59,95 €
l’habillage « hôtel » du marketplace 3DVista : le marché vend des mises en page, pas un modèle métier (relevé 08/2026)
L’hôtellerie de loisir vend un domaine, pas une chambre - et le haut du marché a déjà tranché : les grands domaines de vacances font visiter leurs parcs en ligne et les rafraîchissent chaque saison. Le décideur est le directeur d’établissement ou le responsable marketing (le siège quand l’hôtel appartient à un groupe) ; la dépense se raisonne comme un budget photo/vidéo annuel. La saisonnalité commande le calendrier : tout doit être en ligne avant les réservations d’été, donc on prospecte à l’automne et on capte à la fin de l’hiver, quand le domaine est propre et les jardins taillés. Deuxième porte d’entrée, souvent la plus rapide : le séminaire - un établissement qui vend du MICE cherche à montrer ses salles et le parc autour, toute l’année.
Votre fichier de prospection. Les hôtels-clubs, resorts, domaines de vacances et hôtels avec parc de votre région - en priorité ceux dont le site ne montre le domaine qu’en photos au sol, et ceux qui vendent du séminaire.
Bloc 2 / 6
L’argumentaire
Le domaine avant la chambre : ce qu’une galerie photo ne dira jamais, ce sont les distances et la situation.
La galerie photo ne répond pas aux distances
« Vue jardin », « côté parc », « à deux pas de la plage » : personne ne sait ce que ça veut dire avant d’arriver. Le survol le montre en une scène - et l’établissement récupère la question qui bloquait la réservation en direct.
L’intérieur fait partie de la prestation
Le player affiche n’importe quel équirectangulaire : vous vendez le survol du domaine et les panoramas de suites, du spa et des salles dans le même devis. C’est une demi-journée de plus sur site, pas un autre métier ni un autre outil.
Le séminaire paie l’hiver
Les fiches d’espace portent capacité et configuration : l’établissement montre ses salles et le parc autour à des organisateurs qui décident à distance, hors saison touristique. C’est l’angle qui débloque un budget quand l’été est déjà plein.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
Bloc 3 / 6
Le prix
Votre prestation (captation + montage)
900-1 500 € HT (domaine) · + 400-700 € HT (intérieurs)
Pour la captation et le montage d’un domaine complet (~10 vues aériennes), soit une demi-journée de vol. Les panoramas intérieurs - suites, spa, salles de séminaire - se chiffrent dans le même devis, sur la même journée. Hypothèse de lancement, à ajuster à la taille du domaine.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
Bloc 4 / 6
Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« Nos photos pro suffisent. »
Les photos vendent les chambres, pas le domaine. Demandez ce que dit leur galerie de la distance entre les villas et la plage, ou de ce qu’on voit depuis l’aile côté jardin : la réponse est toujours « rien ». La visite montre la situation, l’échelle et la cohérence du lieu, et leurs photos continuent de vivre sur la même page.
Bloc 5 / 6
Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (~5 vues) suffit à démontrer le sélecteur d’espaces, les fiches et le plan du domaine :
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : ~10 panoramas aériens - vue d’ensemble, arrivée & lobby, piscine (2), plage & ponton (2), villas (2), jardins & spa, restaurant panoramique. Ajoutez les panoramas intérieurs que l’établissement vend vraiment : une suite par catégorie, le spa, la salle de séminaire dans sa configuration la plus vendeuse. Prévoyez le trépied et une heure creuse pour les intérieurs, hors service.
- Vue d’ensemble du domaine (scène d’ouverture)
- Arrivée & lobby
- Piscine
- Plage ou jardins
- Villas / hébergements
Bloc 6 / 6
Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.