Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Programme neuf
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite à un promoteur : les chiffres du marché, la fenêtre de captation imposée par le calendrier du programme, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
~700
promoteurs adhérents à la FPI (relevé août 2026)
2022
Bien’ici rachète Habiteo, spécialiste 3D du neuf (juin 2022)
∞
vues et bande passante - aucune expiration de la visite
La Fédération des promoteurs immobiliers fédère environ 700 adhérents (fpifrance.fr, relevé en août 2026), auxquels s’ajoutent les commercialisateurs et les agences qui vendent le neuf pour eux. Le décideur est le directeur commercial ou le responsable marketing du promoteur - parfois le commercialisateur lui-même : votre interlocuteur est celui qui signe la plaquette et les perspectives 3D, jamais un service informatique. Le budget vit dans la ligne commercialisation du programme, à côté du 3D, de la maquette physique et de la bulle de vente. La saisonnalité n’est pas celle de l’année mais celle du programme : la fenêtre s’ouvre au dépôt du permis et se referme au démarrage du terrassement, et le budget est engagé à l’ouverture des ventes. Arriver après le lancement commercial, c’est arriver un an trop tard - mais la tranche suivante, elle, n’est pas encore lancée.
Votre fichier de prospection. Les programmes en cours de commercialisation de votre secteur : panneaux de permis affichés, portails du neuf, sites des promoteurs, adhérents FPI de votre région - en priorité ceux dont le permis est purgé mais dont le chantier n’a pas démarré. La vue se capte encore depuis l’emplacement exact, et le budget de lancement n’est pas engagé.
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L’argumentaire
Vous vendez la seule image que le promoteur ne peut pas produire : ce que l’acquéreur verra par sa baie, avant que l’immeuble n’existe.
La vue se capte avant les fondations
Plan de masse pour le point, altitudes du permis pour le niveau, vol stationnaire à l’emplacement du futur balcon : vous produisez une photo réelle d’un lieu qui n’existe pas encore. Aucun studio de perspective ne sait faire ça, et c’est exactement la question que pose l’acquéreur.
L’intérieur fait partie du lot
L’aérien est votre spécialité, pas votre limite : le player affiche n’importe quel panorama 360. Appartement témoin, hall, toit-terrasse : deux ou trois vues au sol complètent le survol, se facturent, et se recaptent à la livraison.
Un programme n’est pas un one-shot
Le même client a une tranche 2, un autre programme dans la ville d’à côté, et un chantier à documenter entre-temps. Les mêmes points de vue recaptés de mois en mois relèvent du gabarit suivi de chantier : vendez la visite de lancement, proposez le retour à l’avancement.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
900-1 800 € HT
Pour la captation et le montage d’un bâtiment (~8 à 10 vues, dont deux ou trois au sol). Le repérage compte double ici : positionner le drone au bon point et à la bonne altitude se prépare sur plan. Ajoutez une demi-journée par bâtiment supplémentaire, et le temps d’instruction des autorisations en zone peuplée - c’est du temps facturable.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« On a déjà des perspectives 3D, ça suffit. »
La perspective montre l’immeuble vu de dehors, dessiné par une agence payée pour le rendre désirable. L’acquéreur, lui, achète l’inverse : ce qu’il verra depuis l’intérieur. Personne ne peut le dessiner honnêtement - c’est une photo, prise à l’emplacement et datée. Et ne vous battez pas sur le terrain de la 3D : il est tenu par des spécialistes (Bien’ici a racheté Habiteo en juin 2022). Vendez l’image qu’ils ne produisent pas.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 vues) suffit à démontrer le sélecteur par étage, la fiche de lot et le filtre de disponibilité. Volez avant le terrassement, quand le point de stationnement est encore accessible et le terrain dégagé ; une matinée claire vaut mieux qu’un plein midi, les orientations se distinguent à l’ombre portée.
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : 8 à 10 panoramas - vue d’ensemble, deux niveaux significatifs × deux orientations, l’environnement, et deux ou trois vues au sol (hall, toit-terrasse, appartement témoin quand il existe). Un point de vue fixe conservé pour le retour à l’avancement transforme la livraison en abonnement de captation.
- Vue d’ensemble du terrain depuis l’axe d’arrivée (scène d’ouverture, altitude haute)
- Vue depuis le premier niveau habité, orientation principale du programme
- Vue depuis le dernier étage, même orientation - l’écart de prix se voit
- Orientation opposée depuis le même niveau (rue et cœur d’îlot, nord et sud)
- L’environnement : commerces, école, transports, parc - ce que le plan ne montre pas
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.