Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Lieu de réception
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite aérienne à un lieu de réception ou de mariage : les chiffres du marché, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
9 000+
lieux de réception recensés sur Mariages.net (août 2026)
~10 000
domaines viticoles visitables - beaucoup louent aussi pour les mariages
2 acheteurs
les couples, et les entreprises pour les séminaires
Plus de 9 000 lieux de réception recensés en France, presque tous privés, presque tous en concurrence sur les mêmes couples - et la présélection se fait en ligne, sur des galeries de photos qui se ressemblent toutes. Le décideur est le propriétaire ou le gérant, joignable en direct : cycle de vente court, décision en une ou deux conversations. Le budget se compare à un reportage photo professionnel, ligne que le lieu a déjà dans ses comptes. La saisonnalité commande le calendrier : les couples réservent un an à l’avance, les salons du mariage se tiennent à l’automne et en janvier, donc tout doit être capté avant - et par une saison qui flatte le parc. Argument de relance pour les lieux qui hésitent : la même visite sert le marché des séminaires et des journées d’étude, qui remplit les semaines quand les mariages remplissent les samedis.
Votre fichier de prospection. Les châteaux, domaines et salles de réception de votre région sur les annuaires de mariage - en priorité ceux qui n’ont ni vidéo ni visite sur leur fiche, et ceux dont les photos ne montrent jamais le domaine en entier : le signe qu’ils ne savent pas montrer leurs distances ni leur cadre.
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L’argumentaire
La visite qui qualifie les couples à distance : ceux qui viennent ont déjà survolé le domaine, vu la salle et retenu les espaces.
Les capacités dans la visite
Cocktail 300 debout, dîner 180 assis, cérémonie 200 : les fiches d’espace répondent aux premières questions des couples avant le premier email - et le repli pluie, la question qui revient toujours, a sa réponse en image.
Le survol vend ce que la photo cache
Un lieu de réception se vend sur ses distances : de la cérémonie au vin d’honneur, du parking à la cour, de la salle aux hébergements. Aucune photo au sol ne les montre. Vous vendez la lecture du domaine, pas de belles images de plus.
L’intérieur fait partie du devis
Le player affiche n’importe quel panorama équirectangulaire : la salle, la grange et l’orangerie entrent dans la même visite que le survol. Chiffrez-les - c’est ce qui porte votre prestation vers le haut de la fourchette, et ce qui rend l’offre complète face à un photographe.
Aucun compteur de vues à négocier
Un lieu repris par un blog mariage ou par le groupe des témoins voit son trafic monter d’un coup. L’abonnement ne bouge pas : ni quota de bande passante, ni expiration de la visite - l’egress du stockage objet est gratuit. Face aux offres facturées à la vue ou à la rétention, c’est l’argument qui ferme la discussion prix.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
700-1 200 € HT
Pour la captation et le montage d’un domaine complet (~8 vues). Ajustez selon la taille du domaine, le nombre de configurations à couvrir et les intérieurs à capter (salle, grange, orangerie). Hypothèse de lancement, à confronter à vos premiers devis.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« Les couples visitent en vrai de toute façon. »
Oui - et c’est l’argument : la visite ne remplace pas le rendez-vous, elle le qualifie. Les couples présélectionnent en ligne ; sans visite, le lieu est écarté avant même d’être vu. Avec elle, les rendez-vous sont mieux engagés et les samedis de visite guidée cessent de se remplir de curieux. Le chiffrage se fait en heures : demandez au gérant combien de visites guidées il donne par mois, et combien débouchent sur une option posée.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 vues) suffit à démontrer le sélecteur d’espaces, les capacités, le plan du domaine et le passage de l’aérien à l’intérieur :
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : ~10 panoramas - vue d’ensemble, cour d’honneur (capacités cocktail/dîner), parc et grande allée (2), cérémonie en plein air, orangerie, terrasse cocktail, hébergements, plus deux intérieurs : la salle de réception et la grange de repli. Le plan dessiné du domaine remplace la carte satellite.
- Vue d’ensemble du domaine (scène d’ouverture)
- Cour d’honneur
- Parc et grande allée
- Espace de cérémonie en plein air
- Salle de réception ou grange, en intérieur
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.