Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Golf
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite aérienne à un golf : les chiffres du marché, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
738
structures golfiques en France en 2023, dont 447 parcours 18 trous
446 547
licenciés ffgolf en 2025 - record historique
335 000
touristes golf par an - la visite qui vend le séjour
Un marché dénombrable et concentré : 738 structures, un décideur identifié (le directeur de golf - l’ADGF fédère ~360 membres), et des chaînes très concentrées (UGOLF + Bluegreen : 111 golfs, ~15 % du parc - un canal à ne pas prospecter en direct, il viendra plus tard). Le budget d’un club se raisonne à l’année ; le flyover vidéo trou par trou est déjà un standard aux États-Unis et au Royaume-Uni (1 500-3 100 $ / £400-500 les 18 trous constatés), le marché français est encore au devis.
Votre fichier de prospection. Les directeurs de golf de votre région (l’annuaire ADGF est le fichier d’outbound naturel) - en priorité les golfs indépendants 18 trous à vocation touristique.
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L’argumentaire
Vendre le parcours à l’international : le golfeur en séjour choisit un parcours qu’il a déjà survolé, trou par trou.
Le trou par trou que personne n’a en aérien
Sélecteur de trous, fiches par/distance/stroke index, 360 explorable : aucune offre self-service n’existe sur ce créneau - vous arrivez avec un produit, pas une vidéo de plus.
L’hébergement ne se rationne pas
Vues illimitées, bande passante illimitée, aucune expiration de visite : le stockage objet ne facture pas la sortie de données, donc rien ne justifie un compteur. Face à une plateforme qui facture à la vue ou à la durée de rétention, c’est l’argument qui referme l’objection prix : le QR des départs scanné toute la saison ne coûte pas un euro de plus au club.
Le flyover vidéo devient un contenu de la visite
Si le club a déjà des vidéos de survol, elles s’intègrent aux fiches de trou : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
1 900-2 900 € HT (18 trous) · 1 100-1 700 € HT (9 trous)
Dérivé des prix constatés US/UK (1 500-3 100 $ et £400-500 les 18 trous) - aucun prix public français n’existe. Une demi-journée à une journée de vol par météo favorable, plus le montage.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« Les apps GPS de golf le font gratuitement. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site du club. La visite Moorea, c’est de vraies images aériennes, sur le site du club, à sa marque, avec le QR sur les départs. Les deux coexistent : l’app sert le golfeur en partie, la visite vend le parcours.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 vues) reproduit la démo publique : le sélecteur de trous, les fiches et le mode guidé y sont démontrés.
En option, la version riche - Le clubhouse, le pro-shop et la salle louée en séminaire se captent en panoramas intérieurs et rejoignent la même visite : le player ne fait aucune différence, et c’est une ligne de devis de plus sans second déplacement. Cible « riche » (06 §5.5) : ~22 panoramas pour un 9 trous - vue d’ensemble, clubhouse, practice, le trou signature en 3 vues (départ/fairway/green), les 8 autres trous en 2 vues (départ/green), plus le plan personnalisé du parcours. Un 18 trous double la partie parcours - chiffrez les deux dans vos devis.
- Vue d’ensemble du parcours (scène d’ouverture)
- Trou 1 - une vue (par, distance et stroke index en fiche)
- Trou 2 - une vue
- Trou 3 - une vue
- Clubhouse
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.