Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Domaine viticole
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite à un domaine viticole : les chiffres du marché, la fenêtre de captation imposée par le calendrier de la vigne, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
~10 000
domaines ouverts à la visite en France (relevé août 2026)
9 000+
lieux de réception recensés en France (relevé août 2026)
∞
vues et bande passante - aucune expiration de la visite
Environ 10 000 domaines sont ouverts à la visite en France (recensement œnotouristique cabanesdevignes.fr, relevé en août 2026), et beaucoup louent aussi leurs murs pour des réceptions - plus de 9 000 lieux de réception sont recensés côté mariage (annuaire Mariages.net, relevé en août 2026). Le décideur est le propriétaire ou le responsable œnotourisme, rarement un service marketing : la décision se prend en une conversation. Mais pas n’importe quand. De la mi-août à fin octobre, entre vendanges et vinification, personne ne vous répondra. Prospectez de novembre à février, planifiez la captation entre la fermeture du feuillage et la veille des vendanges.
Votre fichier de prospection. Les domaines ouverts à la visite de votre région (routes des vins, offices de tourisme, labels œnotouristiques) - en priorité ceux qui affichent déjà des mariages ou des séminaires : le budget existe et l’argumentaire est double.
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L’argumentaire
Une captation, deux budgets : la même visite vend la dégustation au caveau et la privatisation du domaine.
Le terroir se montre d’en haut
Le vigneron passe sa vie à expliquer son terroir avec les mains : la pente, l’exposition, la lisière de bois, le clos. La vue aérienne le dit en une image - et chaque parcelle peut mener à sa cuvée en boutique.
Le chai et le caveau font partie du lot
L’aérien est votre spécialité, pas votre limite : le player affiche n’importe quel panorama 360. Deux ou trois vues au sol - cuvier, barriques, caveau - complètent le survol, et se facturent.
Le QR jusque dans les cartons
Au caveau, sur un stand de salon, dans les cartons expédiés, sur la carte des vins d’un restaurant client : le kit QR ramène le buveur au domaine, longtemps après la dégustation.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
700-1 200 € HT
Pour la captation et le montage d’un domaine complet (~7 vues, dont deux ou trois au sol). Ajoutez une demi-journée si le parcellaire est éclaté sur plusieurs communes - c’est fréquent en appellation, et c’est facturable.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« De toute façon, je vends tout mon vin. »
Vendre tout n’est pas vendre bien : le caveau et l’expédition directe sont les canaux où la marge reste au domaine, et ce sont ceux qui se préparent en ligne. La visite sert le prix, pas le volume - plus la privatisation du lieu, qui se décide presque toujours sur des images avant la visite sur place.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 vues) suffit à démontrer le sélecteur de zones, les fiches de parcelle et le plan du domaine. Volez entre la fermeture du feuillage et les vendanges : les rangs dessinent le parcellaire, et le domaine est encore joignable.
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : ~7 panoramas - vue d’ensemble, château & chai (2), deux parcelles nommées avec cépage, vieilles vignes, caveau & cour (lien de cuvée). Deux vues au sol (cuvier, barriques) coûtent peu de temps et rendent la visite complète : le vin ne se fait pas que dehors.
- Vue d’ensemble du domaine (scène d’ouverture, altitude haute)
- Château et chai vus du ciel - le repère du visiteur
- Une parcelle emblématique (nom et cépage en fiche)
- Vieilles vignes - la parcelle qui porte la cuvée haut de gamme
- Caveau et cour de dégustation (lien de réservation)
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.