Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Destination
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite aérienne à un office de tourisme ou une structure de destination : le marché tel qu’il est, budgets serrés compris, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, l’objection qui tombe à chaque réunion et le process complet.
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Le marché en une page
7 362
campings en France, premier parc européen (chiffres 2025)
~10 000
domaines viticoles visitables : l’offre d’une destination est privée
3 000
scènes pour les 28 domaines Center Parcs d’Europe (Poppr) : le format existe
Autant le savoir avant d’y aller : l’étude de marché du 15 août 2026 classe les offices de tourisme en verticale reportée, pour deux raisons - budgets faibles et structure lâche. L’office ne possède ni les sites qu’il promeut ni, souvent, le budget qui les valorise. Le décideur est le directeur d’office ou le responsable promotion ; le budget est voté à l’année, alimenté par la taxe de séjour et par l’EPCI qui porte la compétence tourisme, et il s’engage au printemps - un devis en septembre arrive trop tard pour la saison suivante. En face, le poste « image » existe déjà : photothèque, film de destination, drone à l’occasion. Vous ne créez pas une ligne budgétaire, vous vous placez sur celle-là.
Votre fichier de prospection. Les offices de tourisme, SPL et EPIC de votre secteur - en priorité ceux qui ont refait leur film de destination ou leur photothèque dans les deux dernières années (le budget image existe) et dont le territoire compte plusieurs sites, pas une commune unique.
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L’argumentaire
La carte de la destination est un outil de dispersion : le site emblématique fait venir, la visite montre les cinq autres et lève les doutes qui font renoncer.
Vous vendez un support, pas une image de plus
L’office rachète des photos chaque année et les range dans une photothèque. La visite est l’endroit où l’image sert : la carte, les fiches, les liens vers le portail. Le film et les photos existants viennent s’y loger.
L’aérien situe, l’intérieur complète
Le survol donne l’échelle du territoire, ce qu’aucune photo au sol ne fait. Mais l’abbatiale, la halle ou la salle du musée entrent dans la même visite : n’annoncez jamais que l’intérieur est hors de portée, c’est faux et ça vous coûte des sites.
L’argument qui ferme la discussion budget
Vues illimitées, bande passante illimitée, aucune expiration : une campagne qui décolle ne déclenche aucune facture. Un office échaudé par un prestataire qui facturait à la vue ou coupait la visite en fin de contrat l’entend tout de suite.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
1 500-2 500 € HT (5 sites)
Prestation groupée : une à deux journées de vol selon l’étendue du territoire, plus le montage et le temps d’instruction des autorisations, qui est réel ici (espaces protégés, littoral, sites classés). Hypothèse de lancement : aucun prix public français de visite 360 de destination n’a été constaté. Facturez les sites supplémentaires à l’unité.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« Nos socio-pros vont demander pourquoi ces cinq sites et pas les leurs. »
Elle tombe à chaque réunion, et elle est politique, pas technique. Deux réponses : la sélection se justifie par l’usage (une boucle d’une journée, pas un palmarès), et la visite est extensible - on ajoute des sites au fil des saisons sans changer l’adresse ni réimprimer les QR codes. Proposez d’écrire la règle de sélection avec eux avant le devis : la réunion se termine.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 sites, une vue par site) suffit à démontrer la carte, les fiches et le 360 aérien. La carte personnalisée de la destination fait partie du montage : c’est la navigation, pas une décoration.
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : les mêmes 5 sites en soigné, la carte personnalisée de la destination (obligatoire - c’est la navigation), un type de point d’intérêt par site, et un ou deux panoramas intérieurs quand le site majeur en est un (abbatiale, musée, halle) - c’est souvent ce qui décide l’office.
- Sentier ou site naturel emblématique - le départ de la boucle
- Port, plage ou plan d’eau
- Village ou cœur patrimonial, vu assez haut pour montrer la vallée
- Site d’activités : base de loisirs, dunes, via ferrata
- Grand point de vue, en fin de journée
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.