Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Collectivité
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite aérienne à une commune ou à une intercommunalité : le marché tel qu’il est, le circuit de décision, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
5 sites
la prestation groupée type : bourg, patrimoine, eau, loisirs, point de vue
Reportée
verticale classée reportée par l’étude sectorielle du 15 août 2026 : budgets faibles, structure lâche
3 usages
communication, tourisme, accueil des nouveaux arrivants - un seul achat
Autant le savoir avant de composer un numéro : l’étude sectorielle du 15 août 2026 range les communes et les offices de tourisme parmi les verticales reportées, pour budgets faibles et structure lâche. Ce n’est pas un marché de volume, c’est un marché de relation. Le circuit se lit ainsi : le service communication ou le DGS instruit, le maire tranche, le budget primitif se vote au printemps et ce qui n’y figure pas attend l’exercice suivant. Le règlement suit le mandatement du comptable public : plus lent que dans le privé, mais sûr. En contrepartie, une commune convaincue ne change pas de prestataire tous les ans, et elle en parle aux communes voisines.
Votre fichier de prospection. Les communes de 2 000 à 20 000 habitants de votre secteur avec un patrimoine ou un site naturel identifiable, entrée par le service communication. En dessous de 2 000 habitants, l’interlocuteur est le maire lui-même : décision plus rapide, budget plus mince. Les intercommunalités et les offices de tourisme intercommunaux permettent de couvrir plusieurs communes en un seul devis.
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L’argumentaire
La valorisation du territoire, multi-sites en une visite : la carte relie ce que la commune a de mieux, et le même achat sert trois services.
La carte est la navigation
Pas un diaporama : une carte du territoire où chaque site s’ouvre en 360 aérien, avec sa fiche et son lien vers la page du site municipal. C’est ce qui sépare la visite de la galerie de photos aériennes que la mairie possède parfois déjà.
Un achat, trois usages
Site de la mairie, office de tourisme, panneaux avec QR : la même visite sert la communication, le tourisme et l’accueil des nouveaux arrivants. Trois services concernés, c’est trois raisons de dire oui - parfois trois lignes de budget.
La salle des fêtes, le site qui rapporte
C’est souvent le seul équipement que la commune loue. Proposez l’intérieur au trépied en plus du survol : l’agent d’accueil cesse de faire visiter la salle trois fois par semaine, et l’argument financier se formule tout seul.
Vues illimitées, aucune expiration
Un panneau d’information imprimé vit dix ans. Une plateforme qui facture à la vue ou fait expirer les visites en fait une dette. Ici l’egress du stockage objet est gratuit : ni compteur de vues, ni quota de bande passante, ni expiration. Dites-le, c’est rare, et une mairie l’entend.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
1 500-2 500 € HT
Prestation groupée multi-sites (~5 sites), hypothèse de lancement : aucun prix public français n’existe sur ce créneau. Ajustez selon le nombre de sites, les distances sur le territoire et les intérieurs au trépied. La captation se facture en une fois ; l’abonnement annuel est une ligne séparée, portée par la collectivité.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« Il nous faut un marché public. »
Ne la traitez pas à leur place : c’est le service acheteur qui qualifie la procédure, et c’est son métier. Apportez-lui ce qui lui manque - un devis détaillé, votre SIRET, l’attestation d’assurance, l’attestation de vigilance, un RIB - et la distinction claire entre la prestation ponctuelle et l’abonnement annuel. La conversation se termine généralement là : la difficulté n’est pas la procédure, c’est de trouver la ligne de budget et le bon moment dans l’exercice.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 sites, 1 vue par site) suffit à démontrer la carte, les fiches de site et le 360 aérien. La carte du territoire fait partie du montage : sans elle, il n’y a pas de navigation. Repérez les points de décollage et les hauteurs avant le jour J - une commune se survole rarement depuis un seul endroit :
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : les mêmes 5 sites en soigné + la carte personnalisée du territoire (obligatoire - c’est la navigation) et un type de point d’intérêt par site. Ajoutez les intérieurs qui se louent ou qui s’expliquent - salle des fêtes, médiathèque, halles - captés au trépied : ils ne coûtent pas un vol de plus et ce sont eux qui parlent au budget.
- Place de la mairie ou cœur de ville
- Patrimoine (halles, centre ancien, monument)
- Berges, plan d’eau ou port
- Base ou équipement de loisirs
- Belvédère ou grand point de vue
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.