Playbook télépilote - édition 2026
moorea.appPlaybook Camping
Ce playbook rassemble ce qu’il faut pour vendre une visite aérienne à un camping : les chiffres du marché, l’argumentaire, le prix conseillé de votre prestation, les objections et le process complet.
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Le marché en une page
7 362
campings en France (chiffres 2025) - premier parc européen
×10
dix fois plus d’établissements que le golf (738 structures)
1/an
refresh avant chaque saison - la récurrence est native
7 362 établissements (chiffres 2025 du pôle Implantation & Tourisme, relevés le 15 août 2026), dix fois le parc du golf et le premier d’Europe. Le décideur est le gérant ou le directeur, privé et déjà éduqué au drone : l’écosystème de prestataires drone-camping est le plus dense de tous les verticaux étudiés. Conséquence directe sur votre approche : l’objection n’est pas « pourquoi un drone » mais « pourquoi encore un drone » - ce que vous vendez n’est pas la photo aérienne, c’est la visite qui la structure, la relie au plan-masse et la branche sur la réservation. La saisonnalité fait le reste : tout doit être en ligne avant l’ouverture des réservations, et le refresh d’avant-saison rend la relation annuelle.
Votre fichier de prospection. Les campings 3-5 étoiles de votre région - en priorité ceux dont le site n’a qu’un plan PDF et une galerie photo, et ceux qui vendent déjà l’emplacement numéroté en ligne : ils ont admis que le vacancier veut choisir où il dort.
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L’argumentaire
Le survol qui déclenche la réservation : chaque zone en 360 aérien, avec sa capacité et son lien de réservation - le modèle du plan interactif, en vraies images.
Le plan PDF devient la visite
Les campings vendent déjà sur plan interactif (modèle Resalys) : la visite aérienne en est la version réelle - chaque zone se survole, se compare, se réserve. Et elle montre ce qu’aucun plan ne dit : l’ombre, la pente, la distance à la piscine.
Le refresh d’avant-saison, votre récurrence
Nouveau village de locatifs, nouvel espace aquatique, allées replantées : proposez le refresh annuel (300-500 € HT) dans votre devis initial - c’est votre revenu récurrent, et l’argument d’avril du camping.
Le 360 aérien montre le lieu entier
Une vidéo choisit pour le spectateur ; un panorama aérien lui laisse l’exploration. Le lieu se comprend d’un seul regard - c’est l’argument qu’aucune photo au sol ne peut porter.
Une navigation métier, pas un diaporama
Sélecteur de trous, de zones ou de sites, fiches d’informations, plan ou carte : la visite parle le vocabulaire du client et s’intègre à son site en un iframe léger, sans cookie.
La vidéo flyover n’est pas l’ennemie
Si l’établissement a déjà des vidéos de survol, elles deviennent un contenu de la visite (bouton vidéo dans les fiches) : vous vendez l’écrin qui les absorbe, pas un concurrent.
Le mode guidé, l’anti « tunnel vidéo »
La visite peut se dérouler seule, comme un film - mais le visiteur garde la main à tout instant : il s’arrête, regarde autour, repart. C’est le confort de la vidéo sans son tunnel.
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Le prix
Votre prestation (captation + montage)
900-1 500 € HT + refresh annuel 300-500 € HT
Pour la captation et le montage d’un camping complet (~11 vues). Une demi-journée de vol suffit pour la plupart des sites. Les vues intérieures de locatifs, si le camping en veut, demandent un autre matériel que le drone : chiffrez-les à part, elles s’ajoutent à la même visite.
Hypothèse de lancement - prix conseillé à confronter à vos premières conversations ; votre tarif reste le vôtre.
Ce que paie l’établissement
190 € HT/an · ou 19 € HT/mois
- Hébergement de la visite, sans limite de trafic
- Le template métier complet (sélecteur, fiches, plan ou carte)
- Kit QR imprimable
- Statistiques par groupe
- Marque de l’établissement sur le player
Le pack est l’abonnement de l’établissement - il fait vivre la visite en ligne. Votre prestation reste votre chiffre d’affaires, à votre tarif.
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Les objections
« Street View est gratuit. »
Et sans structure métier ni marque : pas de sélecteur, pas de fiches, pas d’intégration au site de l’établissement - c’est Google qui décide de l’affichage. La visite Moorea est l’outil de l’établissement, à sa marque, chez lui.
« Les apps GPS ont déjà un flyover. »
En satellite 2D, dans leur application, sous leur marque - et rien à intégrer au site de l’établissement. De vraies images aériennes, sur son site, à sa marque : c’est un autre produit.
« Pourquoi payer en année 2 ? »
Parce que la visite vit en ligne : hébergement, QR codes qui continuent de fonctionner, statistiques, mises à jour du player - et le refresh des vues quand le lieu change. L’abonnement paie la vie de la visite, pas sa création.
« Qui paie l’abonnement ? »
Au choix - c’est un interrupteur, pas un débat : l’établissement paie en direct (le défaut), ou vous payez et refacturez dans votre forfait - votre marge vous regarde, le prix Moorea ne change pas.
L’objection propre au métier
« On a déjà un plan PDF. »
Le plan situe, la visite montre. Un PDF ne dit ni l’ombre d’une allée, ni la pente d’un emplacement, ni les 300 mètres qui le séparent de la piscine. Chaque zone du plan devient une vue aérienne à explorer, avec sa capacité et son lien de réservation - et le plan-masse du camping peut servir de carte à la visite, là où se joue la réservation.
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Le process de A à Z
Prospection
Constituez votre fichier (voir le marché, bloc 1), montrez la démo publique et cette landing en rendez-vous : la page prouve, elle ne promet pas.
Repérage
Une visite du site avec le client : les vues à capter, les heures de lumière, les contraintes d’accès. La checklist ci-dessous est votre plan de vol.
Autorisations drone
Catégorie d’opération, zones (Géoportail drone), survol de tiers, déclarations préalables si nécessaire : verrouillez le cadre légal avant de fixer la date.
Montage dans Moorea
Upload des panoramas, wizard du template (groupes créés d’un coup), méta remplie, plan ou carte posé : comptez une demi-journée.
Validation client
Un lien protégé par mot de passe pour la recette : le client commente, vous ajustez - l’édition directe par le client attendra la livraison.
Pose du pack et publication
Création de l’espace client (email de contact de l’établissement obligatoire), pose de l’abonnement, passage en public, remise du kit QR et du lien d’intégration.
Étape 4 - la captation
La checklist de vol
La checklist v0 (5 vues, une par zone) reproduit la démo publique : le sélecteur de zones et les fiches y sont démontrés.
En option, la version riche - Cible « riche » (06 §5.5) : ~11 panoramas - vue d’ensemble, accueil & services (2), zone piscine (2), emplacements, village mobil-homes (2), plage (2), restaurant & animations.
- Accueil & services (scène d’ouverture)
- Zone piscine (lien de réservation en fiche)
- Emplacements (capacité en fiche)
- Village mobil-homes (capacité en fiche)
- Restaurant & animations
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Le pack et le closing
Les trois interrupteurs de la relation
Qui paie
L’établissement en direct (défaut), ou vous - qui refacturez dans votre forfait. Le prix Moorea est identique dans les deux cas.
Qui administre
Vous, l’établissement, ou les deux : l’espace client est une organisation avec membres et rôles - la relation se règle, le produit ne change pas.
Quelle marque
Toujours celle de l’établissement : son logo, ses couleurs, sur le player et la page publique.
Le crédit « Réalisé par vous », gratuit
Une ligne discrète à votre nom (avec lien) dans le panneau d’information de la visite - votre carte de visite chez chaque client, activable sans surcoût.
Le transfert, dans les deux sens
La facturation comme la propriété de l’espace peuvent passer de vous à l’établissement - et inversement. Personne n’est l’otage de personne : dites-le en rendez-vous, c’est un argument.
Vos supports de rendez-vous
La démo publique de la verticale et cette landing : montrez la démo au téléphone, laissez le lien de la landing après le rendez-vous - prix du pack et formulaire de contact y sont déjà.